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营销自动化工具对企业有什么帮助?

获客工具 2019年12月04日 14:38 103 admin

营销自动化有用么?对企业有什么帮助?

最近,我们正在做一个营销自动化趋势调查,发现:

只有13%的企业在使用营销自动化系统

大约68%的企业目前对营销自动化保持关注,并不断启动购买计划。

我想,

除了不适合,缺乏了解之外,

让大家仅仅保持关注状态的重要原因是害怕-害怕营销自动化并不能带来业务增长。

因此,今天,

让我们一起来看4个营销自动化应用案例的效果吧:

案例一:Thomson Reuters

线索转化时间缩短72%

Thomson Reuters是一家财经信息服务提供商。

与其他很多公司类似,Thomson Reuters也无法让营销活动更精准聚焦,只能进行“大规模轰炸”式的数字营销,无法产生高质量的销售线索

解决方案:

Thomson Reuters部署营销自动化系统来提升他们的销售线索培育策略。

通过线索打分来观察每一个销售线索的状态,

市场营销根据客户所处销售周期的阶段来个性化发送给客户的内容。

每条线索都会持续收到有针对性的营销内容,直到它的得分足够高,才会被传递给销售。

Thomson Reuters甚至成立了专门的销售团队,以便更快的对高质量的意向线索进行销售转化。

结果:

线索转化周期缩短72%

市场部门贡献的收入增长了175%

市场部门为销售部门提供的高质量销售线索数量提高了23%

案例二:Cincom

打开率增长256%

Cincom Systems是一家成长期的2B软件解决方案公司。

基于营销自动化提供推出基于行为的内容营销活动,活动分为5个步骤:

第一步:当订阅用户点击一篇文章时,营销自动化系统开始追踪他们的行为。

第二步:给每个内容都打上标签,例如,被标记为“销售支持”和“绩效”的内容被认为与Cincom的销售和产品配置解决方案软件相关。当用户与包含这些标签的内容交互时,它们将被推送到相关的潜在客户生成活动中。

第三步:进行内容审核,分析Cincom的新闻通讯,网站,博客,电子书和播客,以查看哪些内容最适合不同阶段的用户。

第四步:通过渐进式推送来孵化客户。

第五步:在沟通过程中,通过CTA获得用户的详细信息,并成为销售线索。

结果:

● 广告系列开放率提高256%

● 点击率增加1941%

● 确定了1513个潜在机会。

● 平均每周有18个新的销售线索。

案例三:Paper Style

收入增加330%

PaperStyle.com是一个邀请函及文具品牌。

PaperStyle基于新娘,准新娘,新娘朋友在Email,网站上的营销行为,设计并实施了一个自动触发营销项目。

Paper Style设置了3个触发器:

● 点击任何Paper Style电子邮件中的婚礼链接

● 购买婚礼或新娘送礼产品

● 访问PaperStyle.com网站上的婚礼相关页面

当客户有以上行为时,营销自动化系统将自动给用户推送一个个性化内容。

例如,如果新娘购买了好处,他们会在几天后收到一封关于“谢谢”卡片的电子邮件。如果是新娘的朋友购买单身女性头饰,那么他们就会收到结婚礼物的建议。

结果:

● 打开率比平均水平高244%

● 收入增加330%

● 点击率增加161%


标签: 营销自动化

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