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浅谈APP获客的六个模式

获客方法 2019-07-22 61 admin
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一、地推模式

地推是一种很重的获客模式,在人流密集的地方架展棚,放置礼品拿上传单,就可以做地推进行获客,更为精细的地推推广人员会根据行人来发传单,不同的人采取不同的话术。现在,也有穿着诸如cosplay服饰发传单的地推,会让整个地推过程更加有趣。随着行业发展,也衍生出了一些针对B端企业的地推。

 

二、异业合作模式

异业合作模式的本质是流量合作,这个模式中,包含线下互推、线上合作以及品牌联合。双12期间,口碑与线下便利店合作,用口碑给予5折优惠,将线下便利店的流量导流到APP,就是例子。


三、广告投放模式

广告投放是关乎真金白银的获客模式,提供广告服务的流量主,都具备了较为成熟的计价模式。无论是偏向品牌宣传按展示结算,还是偏向获客按转化结算,广告投放模式都是APP的获客模式里十分重要的一种。

 

四、ASO优化

用户要下载某个APP,大多必须从应用市场下载。而用户在应用市场下载APP,基本分为两种情况:

一是有目的的搜索下载,这就涉及到了应用市场的关键词搜索;

二是无明确目的的浏览以及尝试下载,这就需要对APP进行评分和展示优化,甚至是付费展示,让APP有更多的机会展示,并且将相对较好的一面展示给用户,以促进用户下载。

ASO优化的逻辑,就是从应用市场出发,对APP的展示和关键词搜索进行优化,从而提高曝光和下载转化。

 

五、社交传播模式

社交传播也是APP获客的模式之一,核心就是通过有趣的创意引起转发,从而引爆朋友圈,这也是一种由点及面的获客推广模式。

 

六、内部转换模式

是指企业内部不同产品给一个产品导流,比如,企业可以先行通过较轻的方式(比如公众号、小程序等)来获取用户,再通过其他运营或者活动的方式为APP做二次转化利用,将获取的流量进行再次分配。


标签: 获客 地推 ASO优化

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